Die Stärke der Partnerschaft: EUROMAT und HYCON verändern den belgischen Markt für Hydraulik
Enge Partnerschaften sind für den belgischen Maschinenverleihspezialisten EUROMAT ein wesentlicher Schlüssel zum Erfolg. Erfahren Sie, wie sich die jahrzehntelange Partnerschaft von EUROMAT und HYCON zu einem ertragreichen Geschäft entwickelt hat.
Seit 2000 ist der belgische Maschinenverleihspezialist EUROMAT einer der wichtigsten Partner von HYCON. Der Beginn der Partnerschaft geht in das Jahr 2000 zurück, als Vertreter von HYCON auf der Matexpo-Messe den Stand von EUROMAT besuchten.
EUROMAT war auf der Suche nach einem Hydraulikspezialisten, um seinen Kunden künftig Hydraulikaggregate und hydraulisches Werkzeug wie Hämmer, Kernbohrer, Pumpen und Trennsägen anbieten zu können. Die Chemie stimmte sofort, und schon bald lieferte HYCON die ersten Hydraulikaggregate an den Geräteverleiher, der diese mit großem Erfolg vermietete.
„Damals gab es in Belgien kaum Konkurrenz im Bereich Hydraulik, weshalb die Vermietung von HYCON-Aggregaten ein hervorragendes Geschäft war - und immer noch ist. Jeder, der so ein Gerät mietet, ist ganz einfach zufrieden. Das liegt vor allem daran, dass hydraulische Werkzeuge kompakt, langlebig und im Vergleich zu pneumatischen Geräten viel leistungsfähiger sind, aber auch daran, dass sie nur die Hälfte kosten", sagt Tom Van de Velde, CEO von EUROMAT, und fährt fort:
„Der geringere Preis bedeutet, dass wir letztendlich viel mehr aus unserer Investition herausholen. Und dann schätzen wir die Leute bei HYCON ganz einfach. Diese Kombination macht die perfekte Partnerschaft aus.“
Die Wichtigkeit guter Beziehungen
Eric Van de Velde gründete EUROMAT 1973 mit nur einer Mietmaschine in einer kleinen Tankstelle. Seitdem hat sich EUROMAT zu einem Familienunternehmen mit mehr als 60 Mitarbeitern entwickelt. Für CEO Tom Van de Velde, der das Unternehmen zusammen mit seiner Schwester Els leitet, liegt ein Schlüssel zum Erfolg in den engen Beziehungen zu den Partnern.
„Ich erlebe immer wieder, dass ich bei einigen Unternehmen einfach nur eine Nummer bin. Die großen Unternehmen praktizieren ein Silodenken, ohne aufeinander einzugehen. HYCON verfolgt einen völlig anderen Ansatz und ist eher wie eine Familie“, sagt Tom Van de Velde und fügt hinzu:
„Wenn ich ein Problem habe, dann rufe ich Asbjørn oder Kirsten an, die mir dann weiterhelfen, denn sie kennen ja jeden in der Organisation. Wir vertrauen einander und können offen miteinander reden. Wir sind Freunde. Für mich ist das sehr wichtig“, sagt Tom Van de Velde.
Blick gen Norden
Der belgische Markt für Hydraulik ist aktuell in einem Wandel begriffen. Einige Kunden von EUROMAT sind wegen der kompakten Gerätegröße, die sich bestens für Arbeiten in Städten eignet, zu Hydraulikwerkzeugen gewechselt. Andere steigen aufgrund der spezifischen Herausforderungen ihrer Branche auf hydraulische Geräte um, etwa bei Abbruch- oder Unterwasserarbeiten , bei denen eine gute Widerstandsfähigkeit selbst in rauen Umgebungen hohe Priorität hat. Gleichzeitig haben Umweltvorschriften den Preis von pneumatischen Geräten in die Höhe getrieben, so dass die Hydraulik auch in dieser Hinsicht eine klare Alternative darstellt.
„Die Belgier sind recht konservativ und wechseln nur sehr ungern von ihrem gewohnten System. Dennoch vollzieht sich hier derzeit ein Wandel, und dieser kommt aus Nordeuropa. Was heute in Dänemark gang und gäbe ist, kommt in dreien Jahren nach Belgien. Deshalb ist ein Partner in Dänemark für uns sehr sinnvoll. Unternehmen in Südeuropa sind vielleicht nicht immer so innovativ und offen für Veränderungen“, sagt Tom Van de Velde.
Dabei betont er jedoch auch, dass Innovation zwar wichtig sei, die HYCON-Maschinen aber nur so hochtechnisiert seien wie nötig.
„Die HYCON-Aggregate basieren auf die gleichen Bauteilen wie schon vor zehn Jahren. In Bezug auf Wartung und Ersatzteile ist das ein großer Vorteil. Andere Hersteller ändern ihre Produkte ja ständig. Die Geräte von HYCON sind quasi idiotensicher, man kann einfach nichts falsch machen. Das sind leistungsstarke, aber dennoch einfache dänische Produkte", sagt Tom Van de Velde, der seine HYCON-Geräte auch auf der diesjährigen Matexpo in Belgien wieder präsentieren wird.